东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉(xiāo)费用(yòng叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉)给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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